{"id":4942,"date":"2020-02-19T15:43:19","date_gmt":"2020-02-19T15:43:19","guid":{"rendered":"https:\/\/sciencedesign.es\/?p=4942"},"modified":"2020-02-19T15:43:19","modified_gmt":"2020-02-19T15:43:19","slug":"propuesta-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/paginadepruebas.es\/sciencedesign\/2020\/02\/19\/propuesta-de-valor\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor: \u00bfPor qu\u00e9 no vendo?:"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"401\" src=\"http:\/\/localhost:8888\/sciencedesign\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/diferente.jpg\" alt=\"Prpuesta de Valor: Soy diferente\" class=\"wp-image-4943\" srcset=\"https:\/\/paginadepruebas.es\/sciencedesign\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/diferente.jpg 600w, https:\/\/paginadepruebas.es\/sciencedesign\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/diferente-300x201.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption><a href=\"https:\/\/www.freepik.es\/fotos\/negocios\">Foto de Negocios creado por Waewkidja &#8211; www.freepik.es<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfPor qu\u00e9 no consigo vender mis productos? \u00bfQu\u00e9 estoy haciendo mal?. Esas preguntas son m\u00e1s frecuentes de lo que nos gustar\u00eda, y sin embargo, una de las respuestas m\u00e1s habituales es \u201ces que hoy he tenido mala suerte\u201d o \u201ces que la gente no sabe apreciar\u2026\u201d Dicho de otra forma, vendemos lo que nosotros queremos o nos gusta y no lo que el cliente necesita o desea. Es decir, <strong>no tenemos una buena propuesta de valor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo el mundo\ntiene necesidades, de hecho se podr\u00eda decir que son estados de carencia\npercibida, por ejemplo \u201cel hambre\u201d. Sin embargo, como cubrir esa necesidad\ndepende mucho de lo que nos rodea. Por ejemplo, un andaluz podr\u00eda preferir\u00eda\ncubrir dicha necesidad con un plato de jam\u00f3n con una ca\u00f1ita y un americano una\nhamburguesa con patatas y CocaCola. Por tanto los deseos dependen de la cultura.\nCuando un deseo sea acompa\u00f1a de capacidad de compra aparece una demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto,\nla pregunta que debemos hacernos es: \u00bfestoy vendiendo lo que necesita mi\ncliente? Pero se puede ir m\u00e1s lejos: en un mundo como \u00e9ste, donde una persona\npuede elegir entre multitud de productos y servicios para cubrir sus\nnecesidades, cabr\u00eda que plantearse por qu\u00e9 deber\u00eda de elegir nuestro producto y\nno el de la competencia. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay que tener\nen cuenta que el cliente siempre se crea unas <strong>expectativas<\/strong> sobre el valor y la satisfacci\u00f3n que va a obtener al\nadquirir un producto o servicio. De tal forma que, vuelven a comprar si est\u00e1n satisfechos\no no compran m\u00e1s, e incluso desprestigian una marca, si est\u00e1n insatisfechos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"421\" height=\"500\" src=\"http:\/\/localhost:8888\/sciencedesign\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/chapo.jpg\" alt=\"Buena propuesta de valor: &quot;Chapeau&quot;\" class=\"wp-image-4945\" srcset=\"https:\/\/paginadepruebas.es\/sciencedesign\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/chapo.jpg 421w, https:\/\/paginadepruebas.es\/sciencedesign\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/chapo-253x300.jpg 253w\" sizes=\"(max-width: 421px) 100vw, 421px\" \/><figcaption><a href=\"https:\/\/www.freepik.es\/fotos\/fondo\">Foto de Fondo creado por freepik &#8211; www.freepik.es<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, es\nnecesario tener una estrategia para <strong>crear\nvalor para el cliente<\/strong>. Para ello, debemos preguntarnos: <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfA qu\u00e9 cliente\ndebemos servir? <\/strong>Si queremos servir a todo el mundo es posible que no se\nsirva bien a la mayor\u00eda. Es mejor seleccionar s\u00f3lo a los clientes podemos atender\nbien y de manera que pueda ser provechosa. Por tanto, es necesario segmentar a los\nclientes y trabajar solo con aquellos que nos interesa (clientes potenciales)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado,es\nobligatorio preguntarse<strong> \u00bfde qu\u00e9 forma\npodemos servir mejor a esos clientes?<\/strong>, es decir, <strong>\u00bfCu\u00e1l es nuestra propuesta de valor?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tu negocio es necesario &nbsp;que decidas c\u00f3mo atender\u00e1s a los clientes\npotenciales, es decir, como te <strong>diferenciar\u00e1s\ny posicionar\u00e1s<\/strong> en el mercado. Dicho esto, la <strong>propuesta de valor<\/strong> de una marca es el conjunto de <strong>beneficios y valores que prometes<\/strong>\nentregar a los consumidores para satisfacer sus necesidades. Las propuestas de\nvalor permiten distinguir a una marca de otra y responden a esta pregunta: \u00bfPor\nqu\u00e9 debo comprar su maca en vez de la del competidor?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, lo primero que necesitas saber es si est\u00e1s\nofreciendo los productos que tus clientes demandan o los que a ti te gustan.\nPosteriormente, debes investigar c\u00f3mo hacerte diferente a de tu competencia\n(mejor atenci\u00f3n al cliente, mejores horarios, m\u00e1s comodidad, mejor servicios\npostventa, ect.). Si consigues hacer esto, tendr\u00e1s una propuesta de valor muy\ncompetitiva y no tendr\u00e1s que preguntarte porque no vendes tus productos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPor qu\u00e9 no consigo vender mis productos? \u00bfQu\u00e9 estoy haciendo mal?. 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